Gedragsverandering

Voor meerdere dealernetwerken begeleidt MSR medewerkers en managers, om strategische initiatieven in Sales daadwerkelijk te implementeren. Dit vraagt om een verandering van gedrag en ontwikkeling van vaardigheden. MSR coaches en consultants begeleiden zowel teams als individuen. De aanpak van MSR is sterk resultaatgericht; de voortgang van de ontwikkeling van het individu wordt nauwlettend gemonitord en – waar mogelijk- ook meetbaar gemaakt.

Onze aanpak

  • MSR doet een intake met de bewuste verkoper en manager
  • Gezamenlijk worden doelen vastgesteld en bevestigd
  • De MSR coach begeleidt de verkoper d.m.v. performance coaching op locatie en coaching on the job (waar nodig)
  • MSR heeft sparringsessies met de betrokken leidinggevenden (management coaching)
  • Training door MSR wordt verzorgd afhankelijk van collectieve leerbehoeften
  • De persoonlijke ontwikkeling wordt continu gemonitord door gebruik van de MSR coaching tools

Tools

  • 360 graden feedback tool
  • Business Interviews met leidinggevenden/managers
  • Assessment
  • Praktische oefeningen (cases)
  • Thema specifieke groepstrainingen

Resultaten

  • Volledig inzicht voortgang ontwikkeling op competenties per medewerker
  • Veranderd gedrag en meer gemotiveerde medewerkers
  • Concrete handvatten voor managers en leidinggevenden ten behoeve van de aansturing
  • Verbeterde persoonlijke prestaties in alle salesfunnel activiteiten

Relevant expertises